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聘多多:途牛旅游網對外發布“全球合伙人招募計劃”?

發布日期:2018/05/18 瀏覽次數:370次

招商加盟聘多多518日)訊,


       5月15日,2018途牛春季產品發布會在北京舉行。圍繞“目的地服務讓旅游更簡單”的主題,在全面拓展目的地服務網絡的規劃下,途牛旅游網對外發布“全球合伙人招募計劃”。


途牛旅游網CFO辛怡表示,途牛將從業務拓展、會員客戶共享、服務網絡構建、供應鏈共享、技術支持、資本合作等多方面推動全球合伙人成長,與合伙人一起為游客提供更好、更豐富的目的地產品和服務,共同挖掘目的地服務的商業機會。未來3年,預計途牛將在全球30個目的地招募合伙人。

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構建海外目的地服務網絡 增強本地化三大優勢


國家旅游數據中心《2017年全年旅游市場及綜合貢獻數據報告》顯示:2017年,國內旅游人次達50.01億,比上年同期增長12.8%;中國公民出境旅游人次超過1.3億,比上年同期增長7.0%。


“目前,旅游已經成為消費者常態化生活選項,我國進入了大眾旅游新時代。在這一現狀下,游客越來越關注產品品質和出游體驗,目的地競爭的焦點也從過去以拼資源為主,發展為根據消費者需求變化提供相應的產品和服務。”辛怡表示。


為了進一步優化客戶在目的地的旅游體驗,把最好的旅游產品帶給客戶,途牛直接從對客服務著手,自2016年開始在全球搭建目的地服務網絡,其中包括國內自營地接服務網絡——隨往旅業,全球直營地接服務網絡——環球經典,以及在日本、泰國、美國與全球合伙人一起建立的海外目的地服務網絡。


“通過與全球合伙人共建海外目的地服務網絡,途牛將進一步增強本地化采購、本地化銷售和本地化服務方面的優勢。”辛怡表示。三個“本地化”不僅可以幫助途牛形成更高效的供應鏈體系,獲取資源采購價格優勢,還可以增強途牛在目的地獲客能力,同時為客戶提供更高品質的體驗和保障。“比如,我們可以將包括一日游在內的更多碎片化產品,交叉銷售給途牛自由行客戶以及到達當地的所有游客。當目的地游客出現應急服務需求時,我們也能第一時間提供幫助。”


六大助力加持合伙人發展 共享目的地服務商業機會


發布會現場,辛怡透露,途牛將從業務拓展、會員客戶共享、服務網絡構建、供應鏈共享、技術支持、資本合作及資金支持等六個方面助力“加持”合伙人,與合伙人共享目的地服務商機。


在業務拓展方面,途牛將與合伙人共同豐富產品品類,提供更多滿足消費者需求的多元化產品;同時規范管理運作,實現服務標準化,提升合伙人服務能力和市場規模。


在會員客戶共享方面,截至目前,途牛已經擁有6300萬會員,全年服務出游人次3000萬以上。途牛的客戶資源可以大幅度提升合伙人的業務。


在服務網絡構建方面,途牛希望幫助合伙人從立足于單一目的地的服務點發展為可輻射至一定區域的服務網絡,并通過一點出發、多點聯合,強化目的地與目的地合伙人之間的聯動,最終形成全球化的目的地服務網絡。


在供應鏈共享方面,途牛在全球多個目的地具有資源直采優勢,可以面向合伙人開放直采資源,促進合伙人資源整合和資源效率優化并打造更多個性化、差異化產品。


在技術支持方面,途牛作為一家專注于休閑旅游的互聯網公司,有著多年的技術積累,擁有包括供應鏈管理、對客服務以及內部生產等多個成熟系統,可以為合伙人提供全套的技術支持,提升他們的運營效率和獲客能力。


在資本合作及資金支持方面,途??梢圆扇」蓹嗤顿Y方式與合伙人在目的地共同經營公司,實現長期金融目標,或者為合伙人提供短期供應鏈金融服務解決資金難題。


在實踐中探索 成功實現共贏


在正式發布“全球合伙人招募計劃”之后,途牛與來自日本、泰國、美國三個出境游熱門目的地的合伙人進行了現場簽約。


來自日本的合伙人在與途牛合作后,途牛為其提供了大量游客資源以及在線旅游市場運營、管理經驗和技術支持,加上合伙人自身在日本本土優秀的地接團隊,2017年該合伙人銷售額同比增長106.5%,毛利潤同比增長250.2%。


今年4月,美國納美旅游成為途牛“全球合伙人”最新成員。途牛與納美的合作將從三個方向展開:第一是提供資金支持,幫助納美提高供應鏈效率,開發優質有特色的旅游產品,為途??蛻籼峁└咝詢r比的產品及服務;第二是提供技術支持,利用途牛的互聯網開發經驗,與納美共建北美區域英文網站;第三是客源支持,使納美的地接和機票業務快速實現規?;?。


公布目標合伙人畫像 未來3年將在全球30個目的地招募合伙人


辛怡表示,要成為途牛“全球合伙人”,必須堅持“客戶第一”的價值觀,有夢想,不斷創新,不懼挑戰,能為旅游市場注入更多活力。途牛希望與合伙人共同進步,一起挖掘在線旅游市場更多的機會與可能。

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未來3年,預計途牛將在全球30個目的地招募合伙人,重點覆蓋日本、東南亞、美國、澳新等熱門旅游目的地。途牛希望招募更多合伙人,共同打造海外目的地采購、銷售、服務體系,攜手為客戶提供更加多元化、高性價比的產品以及優質的體驗和服務保障,以滿足游客消費升級需求,最終開創多方共贏的新局面。


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